8.2. Мотивы и группы клиентов. "Страховое дело" Учебник Германского союза Страховщиков (GDV) - Знай страхование! | 8.2. Мотивы и группы клиентов | виды страхования страховое дело основы страхования немецкий учебник по страхованию студентам аспирантам страхователям страховка страхование каско осаго зеленая карта германский союз страховщиков обучение купить управление риском риски риск-менеджмент,страхование,страховка,страховая компания,страховых компаний,страховщик,8.2. Мотивы и группы клиентов. "Страховое дело" Учебник Германского союза Страховщиков (GDV),Знай страхование!,Знай страхование!

" 8.2. Мотивы и группы клиентов. "Страховое дело" Учебник Германского союза Страховщиков (GDV) - Знай страхование! | 8.2. Мотивы и группы клиентов | виды страхования страховое дело основы страхования немецкий учебник по страхованию студентам аспирантам страхователям страховка страхование каско осаго зеленая карта германский союз страховщиков обучение купить управление риском риски риск-менеджмент,страхование,страховка,страховая компания,страховых компаний,страховщик,8.2. Мотивы и группы клиентов. "Страховое дело" Учебник Германского союза Страховщиков (GDV),Знай страхование!,Знай страхование!

Znay.ru

Об авторе

Знай.ру

Контакты

Главная -
Новости сайта -
Страхование это... -
Каско -
ОСАГО -
Зеленая карта -
Страхование ОПО -
Страх-е перевозчиков -
Страхование жилья -
Страхование жизни -
Управление риском -
Правовая база -
Библиотека -
Учебники -
Словарь -
Статьи -
Юмор -
Технологии продаж -
Вопросы-Ответы (FAQ) -
Автопутешествия -
Поиск на сайте:

..<- Страхование: Принципы и практика

..<- Медицинское страхование

8.2. Мотивы и группы клиентов	30.03.16

8.2.1. Мотивы

Пример:

Господин Вебер:

"Господин Вайсман, вы меня убедили. Гарантированная защита на случай смерти, которую дополнительно предлагает страхование жизни, не содержится ни в одной другой форме накоплений. Именно эта услуга страхования жизни важна для меня, так как я хочу быть уверенным в том, что моя жена и дочь будут обеспечены в финансовом отношении, если мне суждено умереть до окончания срока страхования и я смогу платить страховые взносы лишь короткое время. Я, естественно, надеюсь дожить до срока выплаты страховой суммы, чтобы иметь возможность без забот наслаждаться дополнительными финансовыми возможностями в моем пенсионном возрасте".

В разговоре с сотрудником внешней службы страховой компании господин Вебер называет два мотива к заключению договора страхования жизни, которые чаще всего отмечаются клиентами:

финансовая защита семьи в случае преждевременной смерти застрахованного лица;
улучшение собственного финансового обеспечения в старости.

Отсюда следуют два других мотива, которые имеют особое значение при заключении договора страхования жизни:

надежное и рентабельное вложение средств с целью их капитализации;
благоприятные возможности финансирования, включая страхование кредитов на случай преждевременной смерти заемщика.

В дополнение к этим существует еще целый перечень мотивов, которые либо связаны с названными ранее, либо сами по себе могут подтолкнуть клиента к заключению договора страхования жизни:

финансовое обеспечение образования детей или выведение этих расходов из-под налогообложения;
финансовое обеспечение потребности в уходе;
финансовое обеспечение профессиональной нетрудоспособности;
обеспечение в чрезвычайных случаях, например затрат на погребение;
гарантии под будущую потребность в капитале, например на погашение задолженности совладельцев предприятия или их наследников;
использование налоговых преимуществ при уплате страховых взносов и выплатах по договорам страхования жизни;
пенсионное обеспечение работников и менеджеров предприятия.

"Страховое дело", том 2 "Виды страхования"
© Германский союз страховщиков (GDV) 2004

< Предыдущая страница | Оглавление | Следующая страница >

Поиск информации о страховании на сайте "Знай страхование!"

Поиск страховой информации