|
|
|
|
|
|
Об авторе |
|||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
Контакты |
||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||
|
АннотацияНесмотря на все нюансы отечественной экономики, уровень благосостояния россиян неуклонно растет. Люди все чаще убеждаются в необходимости страхования жизни, здоровья и имущества, и поэтому страховые компании ощущают серьезную нехватку агентов -профессиональных продавцов страховых услуг. Страховой агент дает людям уверенность в завтрашнем дне. Вы твердо решили изменить свою жизнь и начать, наконец, прилично зарабатывать? На Западе профессия страхового агента регулярно попадает в пятерку самых престижных. Занимаясь страхованием, люди зарабатывают миллионы! ОглавлениеВступительное слово генерального директора страхового общества "РЕСО-Гарантия" Вместо эпиграфа. У вас в руках - книга "быстрого успеха" в продажах страховых продуктов Часть первая МАКСИМАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ – "ФИЗИКАМ" Предисловие к первой части Начинаем с себя! Все потеряно или наступает новый этап в жизни? Сила вашего желания измениться должна быть велика! Ваше намерение изменить себя и свою жизнь должно быть несгибаемо! Примите главное решение Чего вы хотите достигнуть? Учимся ставить реальные цели Так сколько вы хотите зарабатывать? И сколько для этого требуется времени? Ответьте миру: "Да!" Позитивный подход к жизни - легко сказать, но сложно осуществить Когда жизненный опыт становится обузой? Личные ограничения и техника "Легко!" Примите ответственность за свои действия! Взгляните на себя другими глазами Доброе слово и кошке приятно, или Еще несколько слов о комплиментах Нужно ли верить в страхование, чтобы его продавать? Следите за своим здоровьем и эмоциональным состоянием Основной принцип работы с клиентом для начинающих страховых агентов Основы технологии продажи страховых продуктов физическим лицам Почему мы говорим именно о технологии продажи? Что мы будем продавать? Кому нужна страховка? Начинаем устанавливать контакт с клиентом Готовимся к личной встрече с клиентом Встречаемся с клиентом. Первая и последующие встречи: разные цели - различные результаты Работа с отклонением от технологического маршрута решения проблем клиента Что делать, если в ходе индивидуальной беседы клиент отклоняется от линии решения проблем с помощью страхования? Проводим работу с возражениями Откладывание сделки - необходимость или неумение работать? Заканчивается ли продажа с окончанием самой продажи? Новые продажи реальному клиенту - самый быстрый путь увеличения объема продаж Составляем план обслуживания Учимся учиться на чужих и собственных ошибках Что вам может дать правильный анализ наших действий? Анализ: работа с личными ограничениями Анализ: проверьте, насколько вы владеете техникой продажи Что ждет нас впереди? Перспективы профессионального развития и правильное обучение Обучение шаг за шагом - от стажера-новичка до "суперагента"! Несколько слов о правильном обучении Часть вторая МАКСИМАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ "ЮРИКАМ" Предисловие ко второй части Введение в систему продажи корпоративным клиентам Основные отличия продажи "юрикам" Действия продавца в продажах "юрикам" по системе Анализ сил, влияющих на заключение договора о страховании Общая технология продажи корпоративным клиентам Методы поиска информации об организации Телефонный контакт при работе с корпоративными клиентами Личный контакт с представителями корпоративного клиента Фазы консультативных переговоров с корпоративным клиентом Повышение объемов продаж Приложение 1. К занятию по анализу сил влияния в организации. Общая схема проведения анализа К построению сетки неформального влияния Приложение 2. К занятию по получению рекомендаций и планированию поиска Что требуется от рекомендателя? Планирование поиска Приложение 3. К занятию по отработке техники телефонного контакта Чем отличается разговор по телефону от личной беседы с клиентом? Как узнать, кто находится на другом конце провода? Будьте "конгруэнтными" по телефону! Несколько общих секретов успеха при работе по телефону , Приложение 4. Характерные ошибки продавцов в продажах страховых продуктов юридическим лицам Поиск информации о страховании на сайте "Знай страхование!"
Поиск страховой информации
|
|
|||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||
|
|
|
|
||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||
